El Festival de Comercio Electrónico 618 realizado en Junio 2020 en China superó los USD 140 billones en ventas.
*Productos 3c: Computadores, telecomunicación y electrónicos. Fuente: Azoya
El festival de compras 618, se ha consolidado como uno de los festivales de comercio electrónico más importantes en China y surgió en el año 2010. Su nombre (618) hace referencia a la fecha 18 de Junio y es el mayor festival de compras de mitad de año en China. Generalmente comienza a finales de Mayo con campañas de preventa y las promociones comienzan a principios de Junio hasta finales de Junio.
Ha sido la mayor fiesta del comercio electrónico que ha ocurrido en China desde la pandemia de Covid-19 con ventas que alcanzaron los USD 140 billones en toda la industria. Los datos de la Oficina Nacional de Correos mostraron que del 1 al 18 de junio, las entregas de paquetes urgentes superaron los 4.678 billones de paquetes, un incremento interanual del 48,66%.
Taobao/Tmall/Tmall Global
Las ventas en el Festival 618 superaron las promociones de compras del Día del Trabajo (1-5 de mayo). El volumen de transacciones en el Taobao/Tmall de Alibaba alcanzó los USD 100 billones durante el festival de compras de 18 días (1 de junio al 18 de junio).
Para el brazo de comercio electrónico transfronterizo de Alibaba, Tmall Global, las ventas experimentaron un incremento del 43% anual. El negocio de importación directa de Tmall Global vio crecer su GMV (Gross-Merchandise Value) en un 199%.
Las ventas de productos provenientes de países como Japón, Corea del Sur, Francia e Italia, vieron crecer las transacciones en un 30%. El crecimiento de las ventas de Alibaba en el Festival 618, se derivó de los clientes de las zonas rurales, que aportaron el 70% de los nuevos usuarios en el primer trimestre de 2020.
JD.com/JD International
La segunda mayor empresa de comercio electrónico de China, que inventó el festival 618, tuvo un GMV que superó los USD 38 billones durante el período del festival, lo que supone un incremento del 33,6% respecto a 2019.
El segmento de comercio electrónico transfronterizo de JD.com, JD International, experimentó una tasa de crecimiento interanual del 110%. Los productos de lujo tuvieron un aumento del 400% en los primeros 60 minutos del 18 de junio, informó JD.com. Más de 1000 nuevas marcas vieron crecer las transacciones en un 150% durante estos 18 días.
La demanda de los clientes más jóvenes impulsó las ventas de JD.com este año. Los consumidores nacidos después de 1990 duplicaron sus gastos con respecto al año pasado. Más del 70% de sus nuevos usuarios registrados en el 4º trimestre de 2019 también eran de ciudades de nivel 3 a 6.
Pinduoduo
Pinduoduo vió un aumento en el volumen de pedidos del 119%, pero publicó poca información sobre su rendimiento este año. Los pedidos en la plataforma superaron los 1.1 billones de unidades a la medianoche del día 19, con un aumento de GMV de más del 300% respecto al año anterior.
La emisión en directo fue clave para las ventas
Del 1 al 17 de junio, más de 13 sesiones de streaming en vivo superaron los USD 14 millones en GMV. Para ganar consumidores, Tmall se asoció con Jiangsu Satellite TV para poner en línea el programa «618 Super Night» el 16 de junio.
Durante el período de promoción del 618, JD.com experimentó un crecimiento de 44x en las ventas de streaming en vivo comparado con el año pasado; la cifra fue 12x la del Día de los Solteros del año pasado. Esta vez, los CEOs y altos ejecutivos de muchas marcas transmitieron en vivo para ayudar a vender productos.
Pinduoduo cooperó con Hunan Satellite TV para emitir la primera «618 Super Surprise Night» Gala el 17 de junio para competir con sus rivales.
¿Por qué este año fue diferente?
1. Todas las plataformas y comerciantes ofrecieron grandes descuentos para los clientes, haciendo que el festival de este año fuera más sencillo y simple en términos de marketing y promociones.
2. Livestreaming fue el principal espectáculo de este año: todos, desde KOLs a celebridades, funcionarios del gobierno, CEOs/fundadores/ejecutivos, e incluso los presentadores de noticias respaldaron los productos para ayudar a impulsar el gasto de los consumidores.
3. Los gigantes del comercio electrónico se centraron en ofrecer subsidios y cupones a los usuarios directamente en lugar de ofrecer rifas y juegos. Tmall ofreció subsidios de 2 billones de dólares en más de 10 millones de SKUs (Stock Keeping Units). JD.com se asoció con la plataforma de vídeo corto Kuaishou para emitir más de USD 1 billón en subsidios. Pinduoduo también repartió 1 billón de dólares en subsidios. Estos subsidios y descuentos ayudan a estimular el gasto entre los usuarios más sensibles a los precios.
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