Panorama del mercado de los cosméticos en China
alrededor del 46%, convirtiendo el mercado chino de cosméticos en el segundo más grande a nivel mundial después de Estados Unidos en 2018. Con un trabajo mejor pagado, los ciudadanos chinos tienen una mayor renta disponible, constituyendo el crecimiento de su poder de consumo. A finales de 2019, las ventas al por menor de productos cosméticos llegaron incluso a casi 300 billones de RMB. A pesar de la pandemia, el desarrollo del mercado de los cosméticos se mantuvo con sólo una pequeña fluctuación. Se estima que hay un fuerte repunte en la demanda de productos de maquillaje a medida que la pandemia disminuye gradualmente. Por tanto, se cree que el mercado de los cosméticos en China sigue teniendo un gran potencial.
Aumento de la consciencia y la demanda de cosméticos naturales
A pesar de la intensa promoción y marketing de los productos de maquillaje por parte de los KOL y las celebridades, los productos para el cuidado de la piel fueron el componente principal en el mercado chino de cosméticos en 2019. Se consideran la tendencia actual y futura. Se observa que los consumidores de entre 19 y 40 años tienden a requerir el cuidado de la piel. A diferencia de los productos cosméticos, el cuidado de la piel es más accesible para los consumidores de todas las edades y géneros, lo que sostiene el crecimiento del mercado de productos para el cuidado de la piel. En vista de la actual tendencia de belleza, tanto los consumidores masculinos como los femeninos se centran más en los ingredientes y las funciones de los productos, como la hidratación, la humectación y el blanqueamiento, entre otros. En particular, los productos naturales para el cuidado de la piel son ahora la tendencia principal, ya que los consumidores tienen una mayor conciencia de los beneficios de los ingredientes naturales; por lo tanto, aumenta su demanda.
Tradicionalmente, el mercado chino de cosméticos está dominado por marcas americanas, europeas, japonesas y coreanas, como L’Oréal Paris, Estée Lauder y Shiseido. Estas marcas extranjeras de cosméticos siguen dominando el mercado, con un 86% de cuota de mercado del total de ventas al por menor. Sin embargo, se espera que las marcas extranjeras dejen de monopolizar la oferta de productos cosméticos. De hecho, según los datos recogidos por DATA.IIMEDIA.CN, las marcas de cosméticos nacionales son las segundas más utilizadas por los consumidores chinos en 2019, con algo menos del 1% que las marcas europeas o americanas. Sumado a esto, las marcas de belleza latinoamericanas están tratando de hacerse un lugar en el próspero mercado trayendo productos que enfatizan los ingredientes naturales latinos que juegan a favor de los consumidores.
Las principales marcas de belleza latinas hacen hincapié en los ingredientes naturales
- Cyzone del grupo Belcorp
Fundada en 1968 en Perú, Belcorp lleva más de 50 años liderando y dominando la industria de la belleza latina. Con tres líneas de cosméticos -Esika, L’Bel y Cyzone- Belcorp se adapta a los clientes de todas las edades. La corporación cuenta con multitud de reconocimientos mundiales de calidad y producción.
Cyzone es una de las marcas de Belcorp que se dirige a los clientes jóvenes de América Latina. Con una fuerte presencia en Instagram de más de 1,2 millones de seguidores en todo el mundo, el lema de Cyzone «Atrévete con actitud» ha atraído a los millennials y ha logrado esculpir los estándares de belleza de los latinos. La marca rechaza las pruebas en animales y sus productos son famosos por utilizar ingredientes locales de origen natural.
- Natura
Compitiendo con Belcorp está Natura, una multinacional brasileña de la cosmética que también lleva más de 50 años de actividad. Originaria de Brasil, la corporación es pionera en la integración de ingredientes de la biodiversidad local en sus líneas de productos como el cuidado del cabello y la piel. Natura ha ayudado a más de 300 comunidades locales del Amazonas a desarrollar un diseño de negocio sostenible que beneficia a los bosques. El éxito y la popularidad de la marca vienen especialmente de su línea Ekos. Al ser propietaria de The Body Shop, la corporación atrae aún más la atención del público con su promesa extendida de no realizar pruebas con animales y de ofrecer productos vegetarianos y veganos.
- Natura Ekos
Natura Ekos es una línea de cuidado corporal dirigida por Natura. La marca se dedica a conectar nuestro interior con la selva amazónica a través de sus increíbles productos y a proteger la biodiversidad de la selva al mismo tiempo. Por ejemplo, los productos Ekos Andiroba contienen aceite de andiroba, murumuru y manteca de ucuuba, todos ellos obtenidos del territorio del Médio Juruá. La campaña sensibiliza y ayuda a conservar las tortugas, las morrocoyas y las tortugas de la región amazónica. Por ejemplo, el aceite terapéutico clave de andiroba en la loción corporal Andiroba ayuda a calmar, suavizar y aliviar los músculos cansados.
- Cadiveu Professional
Por último, pero no menos importante, Cadiveu Professional, con sede en Brasil, utiliza ingredientes naturales y sostenibles con tecnología verde para crear productos de alto rendimiento para el cuidado del cabello para sus clientes. La empresa es una corporación ecológica que se dedica a la reducción de residuos mediante la producción de envases reciclables
Caso de estudio – Adquisición de Avon por parte de Natura y lanzamiento en Tmall.com
Natura &Co anunció su adquisición de Avon Products, Inc. (雅芳) el 3 de enero de 2020, convirtiéndose en la cuarta empresa de belleza del mundo. Actualmente, el grupo cuenta con Avon, Natura, The Body Shop y Aesop, y llega a más de 200 millones de consumidores en todo el mundo. Ahora tiene una voz más fuerte y una influencia mundial sobre varios valores, como el empoderamiento femenino, la protección del medio ambiente y los cosméticos sin crueldad.
Fundada en 1886 en Nueva York, Avon es una de las marcas de belleza originales del mundo. En la actualidad, el grupo multimarca se ha convertido en una figura líder incomparable del marketing directo al consumidor, tanto dentro como fuera de Internet. Además de contar con 40.000 asociados en todo el mundo, Avon ha puesto en marcha un negocio de compras en línea en su sitio web oficial para estar a la vanguardia. Incluso gestionó una flagship store en Tmall.com para desarrollarse activamente en el mercado chino. La tienda incluye una amplia gama de productos, como cremas faciales y lociones corporales, que satisfacen todas las necesidades de belleza y de piel de los clientes chinos. Con la función de contenido personalizado de la flagship store de Tmall, Avon puede promocionar fácilmente su marca y sus productos entre los compradores chinos. Además, Tmall permite a Avon y a su empresa matriz, Natura, llegar a los clientes locales y, poco a poco, introducir en el país más marcas basadas en América Latina.
Para más información sobre cómo comercializar su producto en China vía plataformas de Comercio Electrónico Transfronterizo, contáctenos
Email: comunicaciones@asiabconsulting.com
